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大麻原来有那么多花样 不仅能抽还能吃和喝
发布时间:2017年6月12日 作者/来源:汉麻投资

大麻


现在,有越来越多的产品可以让人兴奋起来。


由于大麻合法化运动和大麻销售点的广泛化,如果吸食大麻的人不想费劲自己卷大麻抽,他们还可以找些大麻烟。


而且,如果他们不喜欢抽烟的感觉,他们还可以吃大麻饼干或者喝含有大麻成分的苏打饮料来让自己兴奋。


那么,哪些产品是最受欢迎的呢?可食用大麻或可饮用大麻是否会成为人们嗨起来的首选呢?


Headset的数据为我们接下来的讨论提供了数据支持,他们的数据包含了华盛顿州约25%的合法大麻交易。我们使用这些数据来了解消费者的喜好及零售商在这些消费中能够获得的利润。


数据显示,麻勃(Flower),也就是传统的大麻花芽,仍然是最受欢迎的产品,占总交易的49%,远超过排名第二的大麻可食用品13%的市场份额。但很多非传统产品的销售都有上升的势头,比如特殊的大麻脂Live Resin和碳酸饮料(Carbonated Beverage)。


我们还发现,尽管大麻花芽是最受欢迎的产品,但是它们给零售商的利润空间最少。大麻酥糖、大麻饼等食品、大麻烟和含THC(四氢大麻酚)的药片都位于利润最高的产品之列。


尽管如此,大麻花芽的销售量仍旧占到总销售量的近一半,在大麻消费市场占有压倒性优势。但几种新型产品每月的销售增幅都超过了20%,这或许预示着未来市场的变化。






我们从最受欢迎的产品开始入手进行分析。我们将最近两年的所有交易按照产品类型进行分类,并计算每组产品占总交易量的百分比。


数据报表



哪类商品最受欢迎?每类产品占交易总额的百分比。


大麻花芽是目前最受欢迎的产品类型,交易量约占到总交易量的一半。可食用大麻和大麻烟位列第二和第三,分别占到13%和11.5%。


大麻精华(Concentrates)和大麻电子烟(Vapor Pen)这些新产品也受到了大麻吸食者的追捧,位于中间位置。尽管我们认为这有一部分原因是由于个人的喜好,但也有可能是因为大麻精华和电子烟有更好的效果,让使用者不需要经常购买。


每个商品都可以被进一步细分,我们用同样的方式来分析这些细化的数据。


数据报表


哪种具体的商品最受欢迎?每种产品占交易总额的百分比。


当然,排名前三的都是大麻花芽类的产品。Hybrid Flower占了总交易的25%,位列榜首;Indica Flower可以使人的身体兴奋,占了11%;而Sativa Flower可以使人大脑兴奋,占了10%。


专为大麻电子烟设计的补充烟盒和大麻蜡可以在电子烟中使用,也可以倒入大麻烟中使用,分别位列第四和第五。


有几种进入前二十的商品让我们惊讶。可食用大麻,比如巧克力,饼干甚至是太妃糖的排名竟然都比著名的布朗尼还要高。碳酸饮品,就是加入了大麻的饮料,两年前才上市,就已经到达第13名的位置了。


与此同时,我们也想知道有哪种产品变得越来越受欢迎。我们通过各种产品在过去一年内的销售月均增长值来进行分析。


数据报表


哪种商品更受欢迎了?


2015年6月-2016年5月间的月均销售量增长


与其他产品从干燥固化的大麻芽中提取出来不同,Live Resin是从新鲜的冷冻大麻花中提取的,它的市场份额增长速度最快,平均每月涨幅达29%。碳酸饮料的涨幅紧随其后,为24%。Tanker/Applicator,Candy,Lozenge & Gum和Shake & Trim的平均涨幅也都超过了20%。


数据报表


哪种商品更受欢迎了?占大比重的传统产品越来越少了。


尽管涨幅都很大,但它们增长的时间点都有所不同。Live Resin曾经从2015年6月的0.31%下降到2015年7月的0.15%,但从2015年11月起稳步增长,2016年5月已经达到0.82%。


碳酸饮料的交易额占0.79%,2015年9月交易额有所下降,但在2016年5月已经上涨到1.68%了。


以上所有的分析都将大麻市场看做了一个整体。但将它们转化为大麻店的收入以后,又会是如何呢?


为了研究这一问题,我们查看了13家开店时间一年以上的大麻店的收入。13家店去年的收入平均为310万美元。最小的店铺总共赚得70万美元,而最大的一家进账为2190万美元。


下表展示了13家店铺通过不同产品获得的收入额。


13家店铺通过不同产品获得的收入额报表


不同的大麻销售商销售的产品相似吗?


13家店的大麻花芽收入都是最高的,占的比例从49%到81%不等。在不同的店铺中,收入第二高的产品分别是大麻烟、大麻电子烟和大麻提取物。


但这对零售商意味着什么?哪种商品的利润最高?而哪种的利润特别低?


下表显示了每类产品的平均利润率。


数据报表


不同产品的利润率差别有多大?不同产品大类的平均利润率。


这个表中,利润率最高和最低的商品与受欢迎程度刚好相反。尽管所有商品的利润率都不低,但最受欢迎的产品麻勃的利润率最低,只有53.5%。而最不受欢迎的胶囊的利润却高达58%。


您可以从下表中看到所有商品的利润率。


数据报表


哪种商品的利润率最高/最低?不同产品大类的平均利润率。


很受欢迎的大麻电子烟同时也有很高的利润率。它是第四受欢迎的产品,同时也是第十四位利润最高的产品。


在利润率最高的前15名中,8个都是可食用大麻或是大麻烟。制造更容易吸食的大麻的利润率是很高的。盈利最低的商品主要是大麻的叶片和蓓蕾,它们是在采集麻勃时掉落的产品。






那么,现在的大麻吸食者更喜欢购买哪些产品呢?


尽管有很多的产品选择,大麻花芽仍然是广大用户最喜爱的产品。从零售商的角度,大麻花芽产品获利较低。这或许就是他们更愿意鼓励消费者购买其他产品的原因。人们也更喜欢从大麻店里购买那些含有大麻的烘焙食品、糖果、口香糖和电子烟。


这或许暗示着大麻消费习惯的改变。又或许,这些消费的转变只是人们在结账时的一时冲动。