前言
“工业大麻+”完全可以对标我们政府十年前提出的“互联网+”，会出现很多伟大的企业，对传统行业将是一场升级、一场革命。
千亿美元的工业大麻市场中，资本就位，探索者已上路。空间备好，故事待书写。
为了让更多行业内外人士了解工业大麻市场的最新动向，36氪联合ACU亚太工业大麻产业协会将共同举办首届「WISE2020领风者x 520工业大麻节」工业大麻主题论坛，在5月8日晚上19点举行首场线上工业大麻直播峰会。
本次峰会从产业链上下游最新发展方向，对工业大麻产品消费趋势、工业大麻品类市场财富进行分析，为企业和消费者带来全方位的工业大麻专业资讯和创新机遇。
36氪邀请了汉麻集团董事长谭昕，从从业者角度分享：如何精准判读市场趋势？
以下为汉麻集团董事长谭昕的线上直播演讲实录：
01投资逻辑：破茧投资法则
首先，感谢36氪和亚太工业大麻产业协会的邀请，感谢大家的参与。汉麻集团投资工业大麻领域比较早，也付出了很多的努力，当时投资的时候也是存在法规不明朗，老百姓和消费人群认知的误解，所以有很多的朋友对汉麻集团是如何选择投身工业大麻产业产生了很大的好奇心，为了让今天参加会议对产业有兴趣或者已经投身这个产业的朋友更加了解工业大麻，我从投资的角度来分析一下汉麻集团当时是如何判断并进入这个产业，我们在这个产业又是如何进行布局的。
今天我的演讲主题《先于趋势而动，大概率会成功》。很多朋友可能看到这个题目会感到比较熟悉，这是近期红杉资本的沈南鹏先生和黑石的苏世民先生在网上的高峰对话中的谈话主题。这句话应该说百分之百的人都可以理解，但是99%的人会茫然，为什么？
“趋势”这个词本身应该是历史及事务发展到一个阶段的一种回溯，字典上给出的字面解释是“适应发展动向，历史发展的必然” ，这同样也是模糊的概念，我们如何能在现阶段研判“趋势”未来。先发就成功了，但事实是很多人没有正确把握趋势成为了先烈。
我曾经读过很多类似的投资成功人士执行一些方法论，比如说马斯克，马斯克是当今社会上最伟大的创新者，他遵从的是第一性原理。第一性原理的核心逻辑是溯源，溯源到最后的原因只能是神的安排，用“神”说的话才能解释一个事物本质的时候，可能就是追溯到了最根本的一个源头，通过溯源，然后分解、重塑再迭代的这么一个四步的逻辑，创造了伟大的世界级创新。而像金融资本大鳄索罗斯，他遵循的理念叫做反射原理，他在1978年出版的《金融炼金术》强调了市场不是像教科书讲的理性和有序，核心逻辑是人对世界认知的不完善或者说人不能正确地认识世界，利用这个理论他可以在资本市场上每年给他的投资人创造30%以上的回报。
所以，我想汉麻集团应该也有自己的一套投资方法论，这些方法论可以帮助我们解释这个难把握的“趋势”，预知新产业，新产品，新市场，但是所有新的东西都有一个认知束缚和法规滞后的特点。我们总结了一套适合于汉麻集团或者适合于我们管理团队的一个投资法则，这个法则大家可以在Google或者百度上搜索一下，绝对找不到，因为这是一个独创的法则——《破茧投资法则》，在这里分享给大家。这个法则的“茧”字实际上跟我前面提到的认知束缚和法规都是有相应的关系，只有破除了束缚，我们才能把握到趋势，最终形成在一个产业或者一个新的产品，又或者是新的事业当中的先发优势。
02《破茧投资法则》三个要素
《破茧投资法则》有三个要素，缺一不可，我的总结是这样：
01第一要素：与现行法规冲突或无法。
大家会说，谭总，你汉麻集团干事是不是一定要干违法乱纪的事情？其实并不是这样，从文明伊始，我们都知道任何事情都是先有行为后有规矩或法规的，行为一定发生在前面，后有法规加以规范约束。
举个例子，在原始社会部落中，有一个人窃取了另外一个人的猎物（食物）吃了，可劳动者没有享受到成果，这个时候族长发现这个问题以后，就把这个行为定义为“偷”，制定一个法律法条，偷东西会被惩罚有法可依了，延续至今，所以“与现行法规冲突或无法”并不是我们去做违法的事，而是找寻已经有行为而法律滞后的机会！
在当今社会当中近一百年是我们这个社会高速发展的一个时期。这种信息化的社会当中科技不断进步我们有了很多的创新，举个例子，在十年前大家都知道干细胞这个产业，在今天来说是非常热门的投资方向，中途也受到了政策的影响，由于魏则西案件出现以后，国家把这个产业叫停了，因为是新行业，认知和相应的规范还并不完善，最终政府和消费者认知了规范后干细胞临床治疗是有效的，所以所有的新的东西跟现行的法规都会也一些冲突或者没有立法，这是一个发展的必然趋势，并不是我们不懂法不遵守法律。这是我判断一个新的产业的第一要素。
02第二要素：应用场景形成并且蔓延。
要用我们的聪明才智和我们敏锐的眼光去判断，这个产业的应用场景实际上它已经是在悄然发展，并已形成了逐步蔓延的趋势。我们也可以举一例子，跟法规冲突或者已经开始蔓延了，是不是就是一个好项目？不是的！前几年我们高速发展的金融行业P2P，P2P这个行业应该说符合了《破茧投资法则》的 “与现行法规冲突或无法”“应用场景形成并且蔓延”这两点要素，但是这样的产业还是非常危险的，一个新行业早期政府还是包容的，没有问题，场景也形成了，所有投机分子都在参与，但是结果是政府发现问题后毫不留情的就叫停了，所以在《破茧投资法则》里面的第三个要素就必不可少。
03第三要素：强趋势和生命健康相关。
什么叫强趋势？强的趋势一定跟我们生命健康有关系，我们这个年龄来说，如果没有赶上房地产，也没有搭上互联网的快车，“大健康”领域我们是不能再缺席的投资方向，只有跟生命健康相关产业是政策无法阻挡的。
回过头来看，工业大麻产业就是符合了我们的《破茧投资法则》，在这个理论支持之下，汉麻集团打破常规，坚定不移的在六年前开始在工业大麻产业的全国、全球布局，我相信工业大麻这个产业最终会破茧成蝶，因为任何一个组织和政府都无法阻挡人民对健康的追求，大麻素对我们的健康真实有效，所以我认为机遇现在已经来临了，其实在工业大麻产业下游应用中还有符合这个法则的产品，大家也可以试试找找，也可以和汉麻集团交流。
刚才天风证券研究所的副所长吴立讲得非常好，2019年是中国工业大麻元年，为什么把它作为元年？前面有两个重要因素，G7国家的美国工业大麻全联邦合法，包括2018年加拿大全联邦合法，还有一个重要因素，在任何新兴产业当中资本的嗅觉都是最灵敏的，2019年1月份，一家与汉麻集团合作进入工业大麻产业的A股上市公司，股价当时翻了几倍，所以引起了资本市场关注，随后中国也形成了股票工业大麻指数。在高峰时期应该是准备投资工业大麻产业的上市公司达到了83家，它们的总资产合计超过了5000亿人民币，现在一些蹭热度的公司逐步退出，目前大概工业大麻指数当中有40多家企业，其中有11家上市公司，在各个领域布局当中跟汉麻集团保持着合作。
所以在资本市场推动下，在2019年中国1.3亿股民了解了工业大麻，了解了这个产业，对这个产业进行了一次非常好及深度的教化，大家终于知道大麻这株中国人痛恨的“毒品”其实是浑身是宝，它还有很多的药用开发价值，并且是亟待开发的医学宝藏。
03工业大麻的核心：大麻素的应用技术
工业大麻产业的核心是什么？
汉麻集团是在全球产业链布局比较完整的一个企业，也是很多企业愿意去学习和模仿的一家企业，但是我自己认为，汉麻集团应该是一个比较“畸形”的企业，是时代造就的一家特殊企业，为什么？因为汉麻集团的投资覆盖了全产业链，按道理来说应该是术业有专攻，你搞种子了我搞种植就好了，你有种植了我搞提取就好了，你有提取我就去科研，有了科研我们去做产品，其次是销售。。。但是，因为当时汉麻集团在进入这个产业时间比较早，能有协同效应的公司基本没有，所以不得以我们从种子、种植、提取、科研、产品到销售全产业链做了一个布局。
在云南省禁毒局发我们《工业大麻加工许可证》牌照的时候，我记得局长跟我说过一句话让我印象深刻：“谭总，给汉麻集团发牌照是让你们从毒品里头提取不是毒品的成份还能卖了一个“毒品”的价格”，所以工业大麻产业还是一个非常强的管制行业。我们的监管部门红线是绝对不能触碰，四氢大麻酚THC是对我们神经产生活性的物质，所以也就解释了很多人的一个疑问，大麻二酚CBD到底上不上瘾，它没有形成活性就不会上瘾。这条跟大家重申一下，CBD并不是一个单一化合物大麻二酚的名称，在我眼里CBD是大麻素当中对人的神经不产生精神活性的有效物质的代名词。
这里介绍一个新兴的概念，从大麻素的取得而言有两条途径，一个是传统的农业种植，我们把农产品工业化的过程是通过加工提取有效的物质完成的，还有一种我们取得大麻素的方法，这个方法现在在国际上投资中是比较热门的，生物合成的大麻素，这个方向对于生物制药而言是最佳路径，但是对于普通快消品而言我们还是认为从植物提取是最优的选择，生物制药当中合成大麻素有更广泛的用途，也是现在整个产业当中一个投资热门。
在中国，德展健康和汉麻集团合资的德义生物已经可以合成多种大麻素，加拿大大麻公司Cronos在投资Ginkgo Bioworks这家公司，在大麻素合成应用技术当中开始布局，还有Cannopy对德国一家生物合成大麻素公司的投资，也接近了3.3亿美金的价格，未来大麻素合成可能是一个取得大麻素的主要方向，产业链后面的步骤都是一样的：科研、产品、销售，这就是一个多线条的完整产业布局。
在工业大麻产业当中，产量的源头应该是种子或生物合成的大麻素。我经常跟大家讲大家看到我就看到我的父母了，为什么呢？因为我们都是由基因组成的，如果父母给我们遗传的基因不好，不论我们在美国斯坦福读书，还是在清华读书，也就是说如果天生有点傻，到哪去读书也读不出聪明，都不会有好的结果；所以种子不好不行，种子是产业的源头也是这个产业最重要的核心，单纯从农作物当中考虑的话，基因的重要性是非常非常重要的。
刚才吴立讲过，中国目前的工业大麻种子品种是比较落后的，这是一个普遍现象，我们当时在产业政策不明朗、科研队伍关注度不高，资本注入不积极，市场认知程度比较低的情况下，云南省农科院的杨明老师也努力完成了云麻7号和8号，杨老师做了很多工作，现在随着资本的加入以后，汉麻集团和中国农科院麻类研究所等一些科研单位都进行了大量的投入，目前来说，我们汉麻集团在去年已经审批了可以跟美国现在平均水平对标的一款种子，CBD含量在8%左右，汉麻集团也在跟云南省的国资昆明市农投合作在建设云南省昆明市梁王山建立了全世界大型室内的温室工业大麻种植基地。
可能有朋友会问，温室种植在国外不是已经很普及了吗？那是针对的是医用大麻或者娱乐大麻，而在工业大麻领域里头进行温室种植，汉麻集团是全世界第一个去吃螃蟹的人，也是为了能提高生产效率，一年可以多季生长同时保证了有机种植。结论是：产业源头种子公司或者生物合成大麻素的公司会产生伟大的公司。
大麻素的应用技术，我非常同意吴立副所长的刚才的介绍，大麻素的应用技术是核心，它是连接了我们农作物或者上游大麻素生物合成技术，跟市场对接的关键一环。
众所周知，大麻在应用场景当中覆盖了14个行业1000多种快消品，它应该是未来世界上的第一大快消品类别，所以它有很大的应用空间。它的应用技术我们首先倡导的是生物制药，1936年被禁为毒品的大麻植株，到了80几年以后的今天，全球把它归为合法，这个里头有一个核心的逻辑，它对我们近现代的一些无法治疗和解决的疾病有非常好的治疗效果。它主要是跟神经类相关的，比如：老年痴呆、帕金森、癫痫、抑郁症都有非常好的一些疗效。
生物制药也是最高端的应用技术，想把大麻素转化为药品它是一个漫长的时间和过程。非常好的消息，在2018年的时候，GW公司完成了第一款对儿童癫痫药物的FDA批准，今年财报显示已经完成了3亿美金的销售额，这也是鼓舞了汉麻集团和参与者的斗志和信心。
汉麻集团在整个大麻素应用技术当中，拥有杨宝峰院士工作站，有汉义生物制药公司，世界上除了GW公司以外汉麻集团多种大麻素应用技术的发明专利排在第二位，生物制药和底层技术研究这是一个需要长期持续投入的过程，但是这个工业大麻项目的伟大在并不只是局限于可以生物制药，还有快消品的应用，符合我们中国投资人的一些投资理念，以战养战，我们可以做一些新型烟草为方向或者以化妆品为方向，或者食品饮料为方向甚至以工业大麻纤维为方向的一些快消品产业布局，来推动整个生物制药产业的持续稳定发展。当然，汉麻集团定位还是以生物制药为主要发展方向，
目前汉麻集团在这个工业大麻领域当中一共是15家企业，在不同类别当中都选择了比较好的合作伙伴，资金实力雄厚的，也有技术团队优秀的，也有销售团队比较突出的，汉麻集团组成的产业集群去推动整个产业的发展。汉麻集团也在海外做了相应的布局，我们在美国全牌照，在加拿大在上个月完成了一家上市公司的投资合作，也拿到了加拿大全牌照，下一站可能是欧洲，汉麻集团放眼世界布局，真正的应用场景最大的市场应该还是在中国，所以大麻素的应用技术是我们最关注的一个焦点，它大到生物制药，小到水溶性CBD，可口可乐要做一个饮料，也要把大麻素融于水才可以，因为大麻二酚CBD是脂溶性物质本身是不可融于水的，这种应用技术都有机会得到核心价值体现。
大麻素的未来：“世界上的第一大快消品类别” 刚才说到14个行业1000多个快消品，我把它分成了五个大的类别，有很多种形态业态的出现。
除了生物制药，我们把新型烟草放到第一类，是因为溯源大麻是吸食的，这个消费场景无须教化，健康的CBD电子烟已经开始在欧美普及，汉麻集团与上市公司投资成立了一家新型烟草公司做加热不燃烧大麻新型烟草这个方向，通过农产品工业化过程做薄片出口全世界，我们的目标做成未来是零THC纯CBD的健康大麻新型卷烟。当然，还有去年我们也知道万宝路的母公司奥驰亚投资的Cronos18亿美金（加拿大一家大麻公司），我们可以从国际投资当中也能看到捕捉到一些产业方向和信心。
第二是食品饮料。像可口可乐放话要推出CBD饮料，全球酒业巨头星座集团投资给了大麻公司Canopy，还有奥地利的红牛公司向我们集团采购CBD做饮料的预研。国内也有一些食品饮料公司巨头准备参与到其中来，所以食品饮料是一个重要的类别。
日化用品是紧随其后的第三个应用方向。大麻做化妆品对皮肤有非常好的修复作用，抗氧化抗衰老可以让我们年轻，同时有非常好的控油效果，对年轻人的油脂密闭性的脱发也有非常好的效果。甚至对我们不能治疗的神经性皮炎或者牛皮癣类的皮肤疾病，CBD都有很强的修复作用。所以在日化领域CBD为首的大麻素有很强的应用和发展空间。在去年一年当中，通过渠道我们掌握到国内有三百多个企业申请了大麻类化妆品的商标或者登记注册。为什么？因为我们在2015年中国化妆品的原料目录里头是允许添加大麻叶提取物，在中国应用在化妆品领域里头零障碍。
最后还有一个无纺纤维。刚才我们提到军方原来为了解决战伤、皮肤病，大麻纤维有天然的一种功能，有很好的应用场景。
在2012年的时候，中国人民解放军200多万军人已经列装了工业大麻纤维的军装和贴身的衣物，使用了30%的大麻纤维，提升作战力减少因为皮肤病引发的非战斗减员。在部队使用当中作为一种军转民用的类别，我们在今年疫情当中也做了无纺的工业大麻纤维的口罩、防护用品，还有女士用的护垫、卫生巾、吸纸巾，工业大麻纤维是世界上有天然抑菌功效的纤维，它对金黄色葡萄菌、白色念珠菌、大肠杆菌等细菌有99%的杀灭作用，可以不添加其他任何成份，都是有检测报告依据的，大家有兴趣的话可以网上搜一下这方面的信息。
最伟大的还是生物制药，中国是一个仿制药的大国，严格的说，我们在近几十年发展当中，并没有很好的药品出现，而这次工业大麻的合法浪潮，中国可以与全世界基本保持了同步，并没有落后，而且在中国《本草纲目》当中就有介绍过大麻的麻勃（大麻花）治疗记忆力衰退，和现在我们研究发现治疗老年痴呆还有异曲同工之妙，在我们几千年中国中医文化当中大麻已经有了认知，加上现在我们并不落后于世界，在这方面的研究，围绕着大麻素医药产品开发中国将有机会与世界制药巨头分享这个蛋糕。
当然这是一个新的东西，一个新的事物，一个新的趋势，我们如何把握这个趋势？随着老百姓对这个认知的进步，还有政策不断的完善，我认为“工业大麻+”完全可以对标我们政府十年前提出的“互联网+”，在工业大麻细分领域会出现很多伟大的企业，对传统行业将是一次升级和一场革命，更是一次机会，用工业大麻拉近中国制造和世界的距离。
结语
最后，用马云先生的一句话来总结一下今天的演讲，“这是一个醒来太慢就不用醒来的时代”，所以我希望大家可以有自己的投资法则和方法论去把握趋势，投身到这个几十年出现一次的产业当中来，汉麻集团愿意跟大家多交流，我们一起创造发展这个伟大的事业。谢谢大家！
